中国企业拿到全球订单的“新门票”｜联合国顾问/波兰驻华代表/企业出海高管指路
面对国内市场内卷，中国企业如何系统构建能力，真正“走进去”并赢得国际市场份额？
继首期沙龙成功举办并收获热烈反响后，3月19日，“出海与全球可持续公共采购”第二期沙龙精彩继续，从联合国采购规则到ESG合规实务，从波兰投资机遇到东盟供应链布局，为大家提供了一幅更清晰的“出海深耕”路线图。
蒋悦炜：打破三大差距，获取国际舞台“入场券”
活动伊始，CPMC协進教育集团 董事长、欧洲商会 驻华大使、EUCPTID欧洲旅游投资促进发展委员会 名誉副主席(中国) 蒋悦炜博士深刻阐述了推动中国企业参与联合国及国际公共采购的战略意义与实践路径。
他首先点明现状：全球公共采购市场规模巨大，但中国直接参与的比例极低，与中国强大的制造产能不匹配，且大量“中国制造”产品是以他国品牌进入该体系的。
为此，他明确了“联合国国际组织全球可持续公共采购服务项目”工作小组的三个核心目标：一是打破信息差，将联合国、欧盟等标准化采购市场的需求透明化、桥梁化，精准对接国内供应商；二是补齐能力差，帮助企业构建符合国际高标准的竞标与交付能力，推动其思维从“国内竞争”转向“全球竞争”；三是共建服务能力，协同解决复杂国际供应链中的“最后一公里”交付等新挑战。
蒋博士还指出，当前世界舞台上，“中国制造”的内涵正从消费品向工业品拓展，而联合国及国际公共采购是企业高质量出海的重要赛道，既蕴藏巨大机遇，也面临现实挑战，我们将致力帮助更多中国企业与世界共舞。
施湛斌：以信心、决心、恒心，实现可持续的全球化深耕
CPMC协進教育集团 总裁、EUCPTID欧洲旅游投资促进发展委员会 秘书长 施湛斌先生为大家详细解读了“联合国-国际组织全球可持续公共采购服务项目”。
他首先深入剖析了外贸与企业出海的本质差异：外贸的核心在于寻找供需关系、降低交易成本、实现产品服务利润；而企业出海是系统性升级，关键在于建立当地市场与品牌能力、实现本地化合规与产业链整合、专注于价值创造。
他指出，协進与EUCPTID已经携手合作五年，致力于构建中欧文化、教育与经贸的深度合作平台，并于去年启动了与联合国相关机构的全面合作。
“联合国-国际组织全球可持续公共采购服务项目”致力于搭建桥梁，帮助中国企业进入供应商体系、对接实质性订单、实现海外扎根经营，并提供专业背书与能力构建支持，助力企业从低附加值的生产制造，迈向高附加值的设计、品牌与服务端。
最后他鼓励企业家以足够的信心、决心与恒心，抓住可持续的全球化发展机遇。
尤德良：波兰——中国企业进入欧洲市场的战略跳板
波兰投资贸易局 首席驻华代表、UCMT-蒙彼利埃大学-可持续管理博士在读学员 尤德良先生深入解读了波兰作为中国企业进入欧洲市场关键跳板的独特优势与官方支持。
他指出，当前中企出海的关键是从“走出去”升级为“走进去”，即在当地市场扎根。
波兰凭借其欧盟核心区位、稳定的经济环境（2025年GDP增长约4%）与完善的东西欧运输走廊，成为理想的投资枢纽。
该国拥有优质并且相对低成本的劳动力资源，并在汽车、电池（现为全球第二大电池包生产国）、化工、新能源等领域形成了强大的产业集群，吸引了众多知名中企落地，是中企布局欧洲深耕新能源和汽车产业链的黄金跳板。
尤德良先生还详细介绍了极具吸引力的投资政策：波兰全国可被视作一个“经济特区”，有着非常优惠的企业所得税政策，此外还设有战略性补贴资金为企业直接提供补助。
毛婷婷：十年实战，揭秘越南作为东盟供应链枢纽的优势
宁波永峰包装用品有限公司 投资部经理 毛婷婷女士带来了《出海东盟，布局全球供应链前沿》主题分享。
她基于其公司在越南投资设厂十多年的实践经验，通过对比东南亚多国，深入剖析了为何越南是布局全球供应链的关键基地：
关税优势显著：越南与多国签署贸易协定，对美出口关税优势显著，使其成为应对贸易摩擦的“避风港”。
综合成本优势：土地政策对外资相对友好，价格适中，工业园租赁年限长；拥有大量35岁以下的青壮年劳动力，综合用工成本具备竞争力；能耗成本较低，且有绿电合作空间。
强力政策支持：越南税收成本相对较低，特别是在其入驻的“龙江工业园”（中国国家级境外经贸合作工业园），可享受“4免9减半”等税收优惠，前25年综合税负可低至5%。
地缘文化亲近：政局相对稳定，地理位置便利，文化习俗与中国相近，降低了管理与沟通成本。
最后，她还分享了企业正在进行的可持续发展实践，如利用回收塑料生产符合欧盟新规的产品，并欢迎可持续生产技术有关的合作洽谈，也乐于为有意考察越南的伙伴提供实地对接与协助。
周文婷：ESG——通往国际采购的“必修课”
联合国-国际组织可持续发展商务中心 高级顾问 周文婷女士以《追寻ESG，释放企业自身价值》为主题，深入阐述了ESG（环境、社会和治理）对当前中国企业出海与参与国际公共采购的关键作用。
她指出，在欧盟、美国法规及全球供应链绿色革命倒逼下，ESG已成为企业进入国际市场的核心门槛。
她以联合国采购为例，揭示了中国企业直接参与比例极低的现状，但趋势向好。准入的关键在于满足基础的ESG要求，特别是联合国采购所关注的12项核心指标，涵盖温室气体排放、能源使用效率、生物多样性保护、可持续采购体系、劳工权益及商业道德等方面。她还以宁德时代、海尔、中国建筑等实际案例，说明系统化ESG建设如何助力企业获得国际背书与订单。
最后，她为不同规模的企业规划了清晰的行动路径：从发布ESG报告、接受第三方审核、搭建ISO体系，到参与评级评奖，并最终构建可持续供应链。她鼓励企业将ESG视为提升国际竞争力和履行社会责任的重要投资，而不仅是合规成本，应尽早布局以抢占国际市场的“入场券”。
活动尾声，大家就相关问题与特邀嘉宾们展开了热烈探讨与咨询
结语
第二期沙龙从战略到实战、从规则到案例的多维度分享，共同揭示了当前出海的关键命题：从“机会性出海”转向“战略性深耕”，唯有将信息、合规、本地化与可持续能力深度融合，方能构建长期竞争力。
我们将持续汇聚全球智慧与本土经验，助力中国企业稳健跨越出海深水区，在全球公共采购市场赢得尊重、创造价值，敬请期待后续更多深度活动！
4008-757-535
上海市徐汇区淮海西路55号