中国企业如何掘金万亿级全球公共采购市场｜“出海与全球可持续公共采购”沙龙第一期圆满落幕
面对国内市场内卷，中国企业如何把握新趋势，链接全球新机遇，进入国际公共采购体系？
3月5日，“出海与全球可持续公共采购”主题沙龙第一期圆满举办。本次活动聚焦联合国及国际组织公共采购，助力企业精准把握国际公共采购机遇，打通企业出海新通道，实现出海共赢、多边协同发展的核心目标，吸引了众多行业专家、UCMT校友和商界精英共襄盛举。
嘉宾致辞
共话全球公共采购新机遇
CPMC协進教育集团 总裁、EUCPTID欧洲旅游投资促进发展委员会 秘书长 施湛斌先生为本次活动致欢迎辞。
他指出，UCMT与EUCPTID已经携手合作五年，致力于构建中欧文化、教育与经贸的深度合作平台，并于去年启动了与联合国相关机构的全面合作。
他表示，商学教育的第一性原理是“重在商而非在学”，即推动知识转化为真正的商业成功与产业价值。UCMT秉持“学产研生态圈”理念，致力于推进大家共同高质量发展。
外贸的第一性原理是基于信任关系降低跨国交易成本，实现全球资源配置；而企业出海的本质是在此基础上增加“扎根”，即从单纯卖产品转变为在海外建立受人尊敬、能持续创造价值的企业，实现从交易到经营、从产品到品牌、从商业信用到合规信用的蜕变。
我们联合国 / 国际组织全球可持续公共采购服务项目的价值，正是围绕企业出海的三方面升级：借助联合国背书建立信用桥梁；通过平台降低信息差与交易成本；引领中国企业深度参与联合国政府间高附加值采购，提升在全球产业链中的价值地位。他希望与各位企业家携手共创，助力企业在出海过程中实现可持续发展和价值创造。
拉脱维亚国家旅游投资发展委员会投资发展署 驻华特派员、EUCPTID欧洲旅游投资促进发展委员会 亚太地区主任、上海市公安局 党风政风警风监督员 尹晓骁先生凭借丰富的国际资源与政策经验，为企业出海锚定宏观方向。
他力荐匈牙利作为出海目的地。匈牙利是目前跟中国关系最好的欧洲国家，以及中资企业投资最多的国家之一，中国各大主流银行都在匈牙利设有分行，并且中国文化在当地也十分盛行。同时，匈牙利作为欧盟国家，在这里设立基地和发展业务，可以辐射整个欧盟。
随后，他重点剖析了参与联合国及欧盟公共采购的巨大机遇与核心方法。他强调，当前中国企业参与国际公共采购的比例极低，这与中国的国际贡献不匹配，其中蕴藏着无比广阔的市场空间。要成功切入，企业必须摒弃传统思维，熟悉国际规则与ESG标准，借助专业力量补齐能力短板，方能在这片蓝海中赢得一席之地。
CPMC协進教育集团 董事长、欧洲商会驻华大使、 EUCPTID欧洲旅游投资促进发展委员会 名誉副主席(中国) 蒋悦炜博士表示，当前，全球公共采购市场规模庞大，仅联合国年采购额近300亿美元，但中国企业的直接参与度极低，仅百分之几。究其根源，存在三大差距：
首先是信息差。因语言和国际规则不熟，中国企业难以及时获取全球采购招标信息。
其次是能力差。这包括产品标准认证（如进入欧盟的CE认证）、专业的投标文件撰写以及快速的响应能力。许多企业因不熟悉规则而屡次投标失败，需要通过专项指导来补齐短板。
最后是服务差。国际公共采购是“点对点”的完整交付，而非简单的港口到港口贸易。它要求企业具备全链条服务能力，而这正是许多中国企业的短板。
为系统解决这些问题，UCMT与EUCPTID正构建全球能力网络：一方面建立信息与能力平台，另一方面在全球建设线下服务中心，提供本地化“海陆空”落地服务，旨在帮助中国企业直接切入高价值国际采购链条，在全球市场建立竞争优势。
EUCPTID欧洲旅游投资促进发展委员会科技创新委员会 主任、联合国-国际组织可持续发展（中国）服务中心科技创新组 组长 lb Christian Henricson先生围绕“私有AI如何赋能企业出海”带来了精彩分享。
他首先揭示了企业应用AI的三大痛点：1. 向云端提供数据可能导致核心机密泄露；2. 员工技能与安全意识参差不齐，易引发数据暴露风险；3. 企业内部应用碎片化，缺乏统一策略。
针对这些问题，他介绍了由联合国与EUCPTID共同背书的“Mother”平台。这是一个完全本地化部署的私有AI系统，能安全处理企业所有内部数据；更可进行智能对话、自动生成报告与PPT、整合内外部信息并设置警报；且平台完全开源，企业可根据需求定制。
企业家论出海
解码实战势、道、术
UCMT-UM-EDBA 2018级校友、中集安瑞科控股有限公司 副总裁 鞠晓锋先生分享了制造业出海的经验和教训。
中集的成功出海，首先源于清晰的战略选择：业务出海与否，取决于市场所在。例如，其能源装备业务因全球能源转型机遇而大力出海。
在出海模式上，中集已超越单纯的装备出口，升级为三种高阶形态：1. 高端装备+本地服务：在全球建立服务网点，以本地化服务支撑销售。2. 整体解决方案出海：如在非洲承建工程，提供从设计、装备到运营的全链条服务。3. 生态协同出海：复制国内成功模式到东南亚园区，为客户打造清洁能源应用生态圈，实现商业模式的整体输出。
他还着重总结了出海过程中的深刻教训：切忌盲目乐观，需充分评估海外项目的复杂性与本地法规文化差异；跨文化管理是巨大挑战，考核激励、决策方式需因地制宜，不能照搬国内经验。
他最后强调，并非所有企业都需出海，应基于市场、核心竞争力及供应链协同能力审慎决策，核心目标是实现从“为中国制造”到“为全球制造与服务”的蜕变。
UCMT-EPBS-DBA 2024级校友、卡蒂姆智能科技 CEO 回锋先生以“汽车出海爆款逻辑”为主题，分享了中国汽车出海特别是在非洲市场的实战经验。他指出，国内汽车行业严重内卷，出海成为行业共识与必然选择。
他基于其公司的海外门店数据，揭示了非洲市场的巨大潜力：人口与中国相当但汽车保有量极低，是一片充满活力的蓝海。公司自主研发的数字化平台更成为出海的强大助力，平台可实时监控全球门店销售、物流与库存，将管理经验产品化，降低了国际人才依赖，实现低成本快速复制。
在具体打法上，他强调爆款策略：在非洲，某些品牌车型因其极具竞争力的价格和实用配置成为爆款。
同时，他总结了深刻的出海教训：必须深入考察目标国的地缘政治、政策稳定性与本地化合规风险，并需建立完善的风控与贸易纠纷解决机制。
千寻位置 合作总监 吴靓女士以“时空智能：出海时代的新基建”为题，分享了高精度定位如何作为新时代基础设施赋能全球化。
她介绍了千寻位置的核心解决方案：通过在全球建设地基增强站，将北斗等全球卫星导航系统的定位精度从“米级”提升至“动态厘米级”乃至“静态毫米级”。在中国，这一能力已规模化应用于自动驾驶汽车、共享单车精准停放、手机导航及无人机农业喷洒等领域，成为不可或缺的基础服务。
在出海实践中，她重点对比了国内外市场推广策略的本质差异。在海外特别是欧美市场，需要强调产品的通用性、高精度以及与当地已有强势品牌的兼容性。她以挖掘机智能引导系统为例，国内宣传片突出“北斗”与“中国智造”，而国际版则完全本地化拍摄，侧重展示其如何帮助承包商提升作业精度与效率。
她总结道，高科技企业出海成功的关键在于摒弃以自我为中心的“技术先进”叙事，深入理解并适配本地市场需求与使用环境，与当地客户共创，将技术价值切实融入具体的应用场景中，从而实现从“中国创新”到“全球应用”的平滑过渡。
结语
第一期沙龙汇聚前沿洞察与实战智慧，让我们对全球公共采购的机遇与路径有了更清晰的地图。共识已然形成：全球化已进入“深耕”时代，成功不再仅依赖于成本优势或单一产品输出，而是体系化能力的构建。我们将助力中国企业搭建对接全球网络的能力，抢占国际公共采购市场先机！
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